証券営業（既存顧客のみ）　静銀ティーエム証券株式会社

雇用形態：正社員 雇用元　：静銀ティーエム証券株式会社 飛び込み営業や電話での新規開拓は一切行いません。 静岡銀行との連携を活かした、既存顧客との「信頼を深める」営業スタイルでご活躍ください！ 【業務内容】 当社グループの「静岡銀行」および「山梨中央銀行」の支店にて、 ・有価証券（債券・投資信託等）の取扱い ・資産運用コンサルティング営業（個人向け） を行って頂きます。 当社は「静銀（静岡銀行）」のブランドを掲げ、コンプライアンスを順守し、 信用・信頼を大切にした地域に根付いた、透明性ある証券を目指しています。 そのため「投機」ではなく「投資」を提案する、つまり無理に販売するというよりも 顧客のために販売するスタンスで働いております。 また投資信託は「静岡銀行」では販売しないビジネスモデルであり、 当社がその分野を担っているため営業にとっては同グループ内でバッティングすることなく提案しやすい環境です。 【営業手法について】 顧客はほぼ100%が静岡銀行、または2020年に包括業務提携を行なった山梨中央銀行からの紹介（個人・法人問わず）となります。 一部の新規のお取引先も既存のお客様からの紹介がほとんどになりますため、信頼いただいている中、商談ができる環境です。 そのため当社では、リストをもとに手あたり次第に電話するテレアポや飛び込み型の訪問による新規開拓営業は行っておりません。 自ら新規開拓に要する時間は、新規のお客さまを紹介していただける銀行員（担当する銀行店舗の預かり資産担当者など）向けの、 マーケット状況に関する情報提供や勉強会、新商品のご案内などに要する時間があります。 【評価】 1人1支店の銀行を担当し、銀行との付き合い方をうまく行い、紹介頂ける関係性を構築する方が活躍されております。 ※銀行員向けに証券の相場を教える勉強会などを開催する等 また評価においても従来の証券会社と異なる点としては、 ・取引の際に発生する手数料ではなくお客様の預かり資産をどれだけ増やすことが出来たのか？ ・お客様のニーズをどこまで引き出し提案が出来たのか? といったようにお客様の目標に対しどれだけ伴走し営業活動を行なっていけたのかを重要な指標としております。 【出勤時間】 主に株式販売がメインではなく投資信託をメインで取り扱っているため、 「ニューヨークの株を見るために6時30分に出勤する」などといったことはありません。 就業時間の8時40分に間に合うように出勤しております。 【キャリアパス】 実績等によって早期昇格の可能性があります。 その場合には5~6名のマネジメントを担っていただきます。 複数支店があり、全体で160〜170名ほどが営業職として従事しています。 年に１度人事面談を行い、自身のキャリアに関して相談する機会も設けております。